蔡奎全谈工程机械市场现状及企业发展
2011-09-16 | 发布者：张凤玲 | 来自工程机械在线
直至今年，厦工已经成立60周年。作为中国民族工业知名品牌，厦工历经一甲子春华秋实，拥有深厚历史积淀。上半年，工程机械行业发展急速起落，各种资本重金投入。面对复杂的行业发展环境，上半年厦工实现营业收入71.37亿元，同比增长43％。如此高速增长，与厦工总裁蔡奎全提出的“新起点新厦工”战略密不可分。厦工总裁蔡总，风趣儒雅、谦逊诚恳，言语间充满智慧和将帅之风，渐增的华发，让人们深深地感受到他为新厦工崛起所付出的辛劳。
厦工总裁蔡奎全
企业高速发展时要警惕内部管理危机
目前，有些工程机械企业在行业高速发展中水涨船高，获得高速发展。对此，蔡奎全提醒，很多企业高速发展、大力开拓市场之后，在经营管理方面会出现很多问题，比如高管团队建设、财务管理等，需要引起高度重视。企业在快速发展过程中，内部管理体制可能在短期内无法与发展速度相匹配，这成为企业发展中的一个潜在危机，随时可能引起企业震荡。
作为中国工程机械行业资深经理人，蔡奎全在企业管理方面有着丰富的经验。他建议业内企业高管应加强内部经营管理，提升产品技术含量，提高生产效率，真正从根本上增强企业竞争力，避免和少走弯路。
工程机械行业核心部件仍是发展瓶颈
挖掘机行业的巨大发展前景，使很多社会资产纷纷进入，业内企业也不断扩张产能。蔡奎全表示，产能过剩的担忧为时尚早。一方面，企业产能如果是两万台，实际上实现一万五千台生产产能也是完全可以生存。另一方面，企业还可以通过其他方法实现发展。今年年末，厦工将达到12000台的生产能力，从明年开始全面供应市场。
最令蔡奎全担忧的仍然是核心零部件的供不应求，无法满足市场需求的局面。他分析，现在国产很多液压件企业在开发上已经具备较高水准，但在批量生产过程中会出现很多问题。由于每个员工水平不一样，导致产品可靠性不高。国外铸造件比国内产品更加精细化。因此，核心部件的国产化仍需要相当长的时间。
风趣儒雅、谦逊诚恳的蔡总
海外布局应遵循市场发展规律
如今，加快布局海外市场成为工程机械企业的重要战略。企业在海外发展中究竟该如何走？蔡奎全表示，中国工程机械的部分产品具备价格竞争优势，如装载机和压路机。但是这种价格优势适合非洲等欠发达地区。在欧美等市场，中国产品的技术含量、可靠性等还有差距。
在立足国内发展的同时，很多企业正在走出去，打造国际品牌。蔡奎全认为，海外布局应遵循市场发展规律。像卡特彼勒等国际品牌，他们具有悠久的发展历史。当他们在国内的生产能力无法满足出口国需求时，他们才会考虑在出口国建厂生产，满足当地市场，这是水到渠成的事情。而我国企业是先到国外建厂，再进行营销，这对企业来讲是缺少竞争力，存在经营风险的。企业在合资兼并过程中，不能盲目求大，应以自身健康发展为前提。
丰富产品线进军桩工机械与混凝土机械领域
作为具有60年技术沉淀的综合性工程机械企业，厦工也在不断扩大产品线，去年确定进入桩工机械和混凝土机械领域，创造新的赢利点。去年，其自主研制的旋挖钻机是福建省首台旋挖钻机，混凝土泵车也开创了福建省机械工业的空白。据悉，厦工将深入研制生产泵车、拖泵、车载泵、混凝土搅拌车等混凝土机械，发展成极具有市场竞争力的新产业。
厦工今年上半年装载机跃居行业第二名。但蔡奎全谦逊地表示，这并没有多少值得炫耀的，行业前四强其实并没有拉开太大距离，大家实力都很强大，厦工需要更加努力。在行业竞争日益白热化的情况下，蔡奎全坦言，“客户对厦工的期待越来越高，如果我们提高的速度跟不上客户的需求，我们就会失去客户信任。”现在，厦工同心万里行正在全国如火如荼地展开，并取得了良好反响。未来，资历深厚、身负重任的蔡奎全将带领甲子厦工迈向新时期！
