广汽日野品质赢天下

2011-11-17 | 发布者：wubin | 来自工程机械在线

• 以广汽日野为代表的高端、高效、低耗车型是将来的趋势。

　　据悉，广汽日野的山西经销商候玉龙董事长接受了媒体采访，简单谈了一下对山西高端重卡的看法。

　　就和五星级酒店至于招待所的区别一样，能够消费得起这个东西的人，就不嫌价格高。他们看中的是品质和盈利能力。以广汽日野为代表的高端、高效、低耗车型是将来的趋势。目前广汽日野在山西市场，第一是新产品，二是价格高。因此，候先生告诫销售员宁可不卖，也不乱卖。要充分调研用户是做什么业务用的，只有好的业务才能发挥出高端车型的威力。他很强调销售员的搜集信息能力。

广汽日野品质赢天下
 

　　目前，候先生并没有像很多大经销商那样招很多二级网点，而是发展自己的大客户当二级经销商。这是一个聪明的模式，体现了晋商的智慧。首先，大客户有实力、有能力推广这个车型，他本身就是信任这个车才会批量采购。其次，大客户自身就是一个运营案例，让其他用户能够察其言、观其行，了解这个车具体的经营情况，做出适合自己的选择。