一拖借道并购扩张海外市场

2011-12-07 | 发布者：高鹏 | 来自工程机械在线

• 中国一拖“东方红”是国机械集团旗下的涉及农业机械、工程机械的一家实力雄厚的企业。借道并购，一拖集团开始了更为迅猛的海外扩张之路。

　　中国一拖“东方红”是国机械集团旗下的涉及农业机械、工程机械的一家实力雄厚的企业。在我们了解一拖之前先来了解下国机集团，国机集团是2010年进入世界五百强的企业，现在是一拖的母公司，拥有国内品种最全的农业产品，YTO是标识，东方红是一拖集团所拥有的驰名产品商标。东方红的诞生，是和中国的农业机械化的发展进程紧密相伴相生的，现在东方红农机已经成功研制了国内目前功率最大的拖拉机，以适应农业生产和农民朋友的需求。

　　3月10日，中国一拖集团有限公司(以下简称一拖集团)一位人士表示。3月7日，法国上马恩省(Haute-Marne)寿蒙市(Chaumont)商业法庭宣判，一拖集团收购意大利Argo集团旗下法国McCormick工厂。次日8时起，法国McCormick正式更名为一拖法国有限公司(YtoFranceSAS)。借道并购，一拖集团开始了更为迅猛的海外扩张之路。

　　走过这样一个历史年代，我们中国一拖东方红产品在国内一直保持了一个领先的位置，而且我们东方红现在也实现了对全球60多个国家的出口，在境外拥有组装厂办事机构，YTO是东方红在国际市场上的注册商标，已在100多个国家和地区登记注册。

　　2011年4月一拖集团公司收购法国公司，成立了一拖法国公司（YTOFranceSAS）。其收购的McCormick工厂始建于上世纪50年代，于2001年被意大利Argo集团收购。自2003年起，该工厂经营每况愈下，到2009年，累计亏损1500万欧元。当时参与竞购的还有福田雷沃国际重工股份有限公司。福田雷沃是一家以工程机械、农业装备、车辆为主体业务的大型产业装备制造企业，2010年实现销售收入142亿元，其大中型拖拉机连续5年市场占有率行业领先。最终，一拖集团以800万欧元投资额胜出。一拖集团承诺，保留全部员工，同时，在今后5年内，扩大生产规模，生产拖拉机液压传动装置供应中国市场，此外，还将启动一条拖拉机组装生产线，供应欧洲市场，以及创办一个研发中心。

　　2005年McCormick工厂目前有员工206人，2010年12月7日宣布破产清算。McCormick工厂的工会组织企业委员会对外表示，一拖集团在竞购书中承诺，除了保留全体员工外，预计到2015年，再创造出400个新的工作岗位。“欧洲市场是全球最重要的农机市场之一，也是YTO产品在国外最大的市场。”一拖有关人士表示，“欧洲农机在产品档次、技术标准等方面都走在世界前列，许多国际农机巨头都起源于欧洲。为应对欧洲市场对排放的严格要求，之前一拖集团还专门提供了可选装帕金斯发动机的轮拖产品。如今，随着对McCormick工厂的并购完成，一拖集团在欧洲将占据更大的市场份额。”

　　并购法企，与一拖集团的海外战略密切相关。目前，一拖集团国际市场稳步发展，已经建立了5个海外子公司，12个海外代表处，两个海外支持中心。根据国际化战略布局，一拖与国外多个国家经销商合作建立了拖拉机SKD组装线，形成了整机和散件齐头并进、稳定增长的出口贸易新格局。YTO作为“东方红”在海外注册的商标，随着一拖国际业务的不断发展，如今在全球130多个国家和地区，人们都能见到YTO的身影。

　　记者注意到，之前三年，一拖集团的海外市场进行了三步走：2008年建成全球营销网络，2009年先后完成一系列和国际先进管理系统对接的工程，以降低客户管理成本。2010年则建设服务体系以塑造YTO品牌。“2008年2月，一拖集团正式加入中国机械工业集团有限公司后，国机集团为一拖集团的发展提供了资金、研发、营销、管理等方面的大力支持，使中国一拖的核心能力得到显著提高，也为其进一步海外扩张创造了条件。”洛阳市一位观察人士指出，“三年来，一拖集团的营业收入从2008年的105亿元上升到2010年的148亿元。”

　　如今，一拖集团的动力换挡重型拖拉机打破国际农机巨头在200马力以上拖拉机市场的垄断局面，带动了中国农业装备新一轮产业升级；重型柴油机达到国际同类产品先进水平。今年2月27日至28日，国机集团总裁徐建赶赴一拖集团调研时强调，一拖要充分利用国机集团资源，加大国际市场的开拓力度。

　　“一拖集团‘十二五’新的发展定位是：成为优秀的国际农业装备供应商，行业标准制定的重要参与者。”一拖集团有关人士告诉记者，“由此确定新一轮发展的战略目标是：成为跻身世界农业装备企业前六强、拥有自主知识产权和强大综合竞争力、备受社会尊重的‘一业为主、适度多元’的国际化公司。”

　　回顾中国一拖几十年的历史，为三农服务贯穿了企业的整个成长发展历程，中国一拖持续不断地投入和创新，有效地提升了企业的核心能力和综合实力。"十一五"期间中国一拖抓住发展机遇，以创新为动力主营业务收入从2005年的77亿元增加到2010年的148亿元，增长了92.2%，以重点技改项目为依托提高制造技术，大功率轮式拖拉机年产量从2006年的23952台，发展到2010年的46366台，月产最高突破5700台。其中，160马力以上大轮拖销量比上一年度同比增长100%以上，进一步巩固了东方红大轮拖国内市场占有率第一的行业位势。

　　在“十二五”这个企业只有完善自身的服务，扩大产业链，优化产业结构的大势之下，一拖通过自己的努力，在探索的道路上做出了一系列的尝试。其中开外扩张这条道路的猛烈开始 ，将是一拖成功路上重要的一步。