近几年来中国二手设备流通行业逐渐升温，众多工程机械企业纷纷投身其中。出现此种现象并非偶然，我国工程机械行业已经过连续8年的高速发展，按照行业惯例设备使用5—8年要进行大修，这就意味着未来3—5年内，二手设备社会需求量将大幅增加。且目前中国工程机械新机市场趋于饱和，设备保有量不断增大、二手机市场势在必行。据了解，国内二手设备流通行业交易额以每年20%以上的速度增长，预计2011年能达到1500亿。如此巨大的蛋糕使得众多企业闻香而至，想要分而食之。
伴随国家经济结构发展方式的转型，社会资源的配置将得到更合理优化，因此二手设备无疑会成为未来工程机械行业新的生存和获利方式，中国二手设备市场潜力巨大，在这个竞争还不太激烈的领域，已有部分企业如三一、柳工、沃尔沃、卡特彼勒等“先下手为强”，率先占据自己的一片领地至关重要。
虽然我国二手工程机械设备市场需求与日俱增，但二手设备进口市场尚不成熟，存在突出问题。针对最近一段时间，市场上反映的新情况做出总结和归纳，以便于广大业内朋友能从中吸取教训，起到借鉴作用。
突出问题一：知道二手设备进口操作流程，但不注意细节把控。这种情况主要体现在外资企业内部的报关员和部分进出口代理公司最为明显。之前我和同事去深圳拜访一家比较有名的国有企业，接待我们的正是这家企业物流部的部长，从谈吐间可以感觉到他已有十年以上的进出口物流经验了，可就是在二手设备进口方面，缺少实战操作经验，结果因“IPPC”标志等小问题上，让这位物流部长差点丢了饭碗，所以后面只能做罢，请我们帮助解决处理后面几批二手设备的进口操作。这一问题同样存在于我们刚入行的部分同行朋友中。
突出问题二：一味追求低价格，违背了基本的合法手续原则。这种观点主要存在于货代同行人士，尤其是做出口业务的朋友最普遍。最近遇到好几个做出口的货代朋友，他们对二手设备进口手续和流程只懂其一，不懂其二，习惯用出口的思维来套用二手设备进口流程，完全不理进口单证，只追求进口价格最低，谁的价格低，就找谁，根本就不去管操作是否合法。
突出重点三：交货给进出口公司，其它一概不管，无限放大进口代理公司的权责。这种客人遇到的比较少，但是有一两次记忆最深刻。这个客人是宁波同行，属于异地接货交由我司代理操作，合同签订后，货交我司后，其它资料什么都没有，单单提供给我司一个卖相关型号设备的网址。代理公司不是万能的，不是搞设备的公司，对你的设备本身不了解。不过，最后还是通过我司经验和员工齐心协力，帮客户把这批设备进进来了。
突出问题四：片面追求规模大小，完全忽视经验实力。很多企业朋友在第一次操作二手设备进口的时候，没有经验，在找进出口代理公司的时候，只重视规模大小，而不注重经验实力，没有对进口代理公司进行实地考察，对代理公司的口碑没有进行多方打听，结果后面吃了不少亏，最后只能哑巴吃黄连。在这里给一点建议给广大客户朋友，如果你有二手设备进口，要找进口代理公司，首先可以约这家代理公司的人员去你们公司面谈，进行初步交流后，再亲自到这家代理公司去实际考察一下。这里有一点：人品很重要，我们需要找的是有实干经验的代理公司，能切实解决二手设备的进口业务。
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