2012年11月27日-30日，第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（baumaChina）即上海宝马展在上海新国际展览中心隆重举行。作为行业引领者，壳牌统一工程机械专用润滑油携全系产品参加了本次展会，并获得了来自媒体、业内人士以及参展观众们的一致好评。“我们很高兴参与本次博览会，希望能够与工程机械领域的各位同仁进行交流和合作。”壳牌统一(北京)石油化工有限公司工程机械油的销售总经理乔晔表示，“中国工程机械行业近几年来保持了持续稳定的增长，工程机械润滑油市场也随之日趋繁荣，壳牌统一非常重视在工程机械润滑油领域的研发和投入，希望为我们的客户提供最完善的工程机械‘营养套餐’。”
与会记者针对关心的热点地进行了现场采访：
１、据了解，目前壳牌统一设有北京、咸阳、无锡三个工厂，年综合生产能力达60万吨，是目前中国最大的润滑油专业制造商之一。工程机械用油目前的市场规模如何，壳牌统一的市场占有率有多少？
回答：目前工程机械用油的市场规模还是相当大的，壳牌统一在主要机型中的市场占有率大约在10%左右，在全机型产品中综合来看大约是在7%左右。市场占有率最高的还是国内两大品牌。
２、数据显示，统一润滑油在全国31个省市区所有的地级市场均设有直供经销网点，为客户提供快捷便利的服务。请问，在推广工程机械用油的过程中最大的难点在哪里？通过那些策略来打开市场。
回答：壳牌统一在市场推广方面确实有不小的阻力，面对的经销商在规模、实力、覆盖能力、团队能力等方面都相差很大。使他们在思想上能够跟上壳牌统一的步调是我们首先要解决的难点。壳牌统一由很多部门来配合这项工作的开展，如我们的市场部和OEM等部门都能很好的解决培训和售后等方面的问题。
3、为用户提供最实用不花哨的产品和服务解决方案，这一切都是壳牌统一一直坚持的理念，请问贵公司是如何针对中国用户开发适用于中国路况，环境的工程机械用油的？
回答：壳牌统一为客户提供专业的产品、专业的技术、专业的服务。我们在国外和国内的用油品质都有统一的标准。这些标准都是我们专业的实验室针对具体的工程车辆和工作环境进行长时间实验得出的结果，我们的用油严格遵循专业的配比和成分，让用户在各种环境下都有适合他的产品可供选择。
４、面对市场上混乱的假冒产品，我们有哪些具体的措施和行动来应对？
回答：目前市场上出现了很多假冒我们的产品。这些假油有些是回收再加工的，有些是用其他低劣成分填充起来的。我们的油品和这些假冒产品相比，重量是相同的，但是我们的体积要超过他们80%，虽然他们的售价是我们正品的三分之一左右，但是经过使用后，用户对正品油还是非常认可的。因为在不同的温度，湿度，复杂的外部环境下，正品油在车辆的保护和使用方面是最好的。可见价格并不是用户首先考虑的问题，品质的保证才会给用户带来持久的效益。
多年以来，壳牌统一一直在努力实现成为客户首选的中国润滑油品牌。“专业产品、专业渠道和专业服务”是壳牌统一一贯坚持的业务原则。壳牌统一拥有100多名经过专业培训的工程机械润滑顾问，深入到建设工地和设备使用现场，解决业主的各种用油疑问，将“节能减排和成本节约”作为工作目标。壳牌统一坚信，随着工程机械拥有者和使用者的认识提升，壳牌统一工程机械专用油在今后一定会始终占据工程机械设备用油的领导者地位。工程机械专访
