机收、机耕、盖楼、购车，农机的介入让潍坊的雷沃谷神收割机用户张佃相开始过上了“一半市民、一半农民”的生活。几乎是同样的路径，2009年起，因为越来越多的雷沃农机产品开进了村里，安徽全椒县的叉河村有了第一个农机专业合作社，社员们的分红每年以1万元的速度递增，到2012年社里的106位社员，每人分红56780元，这个“雷沃村”的村民也因为农机开始告别“几亩田一片天”，过上了准城镇人的日子。
买一辆轿车只能开着进城，而买一台农机则让农机用户们成了小康和城镇化的“捷足先登者”。因为辛勤和精明，更因为“不安分”于本乡本土，他们不约而同地选择了大胆购置创富工具。在城镇化大潮下的形形色色人流中，这样一群因为“一机之长”而一只脚先迈入了城镇的“样本”，尽管之前并未为人们所特别关注，但其并不在少数。
图为安徽全椒县的“雷沃村”挂牌
两台农机让他成了“一半市民一半农民”
今年30岁出头的张佃相，老家在潍坊市坊子老区，十几公里外就是国内机械装备制造的龙头骨干企业福田雷沃重工。张佃相注视着的这家年轻企业，在短短十五年间累计向国内市场投放超过百万台的农业装备产品，发展成为以工程机械、农业装备为主体业务的大型产业集团，2012年企业销售额达到了186亿元。福田雷沃重工在缔造着国内农业装备制造企业发展传奇的同时，也在推动我国农业机械化发展和夯实城镇化发展的道路上扮演了主力军角色。
近水则渔，张佃相与农机结缘，正是缘起于身边的福田雷沃重工。张佃相是由同村的三叔———一位当地农机合作社的社员带着，旁听了当年由雷沃举办的全国农机维修技能人才培训班。就是这次既有理论也有实物操作的农机技能培训，让张佃相产生了“生瓜蛋子也能行”的想法。但是，想法归想法，买台农机不是买包烟，偌大一笔钱从哪儿来？
好在福田雷沃重工已不再是单一的产品提供者。作为国内农机行业金融服务的首创者，针对农机合作社等大农机用户创新设计的金融产品，福田雷沃重工在为用户提供先进的农机产品，全方位满足用户需求的同时，还为用户提供成套农业装备解决方案，提供完善的金融配套服务，解决像张佃相这样的购买农业装备资金不足的问题，保证先进的大农机顺利地走入寻常百姓家。
在福田雷沃重工，用户从购机开始到产品使用，即可以享受到从金融服务、到产品服务、技能培训服务、信息服务、售后三包服务等一揽子解决方案。
获悉这些，张佃相很兴奋，买就买台大家伙，而且一买就是两台。通过雷沃租赁通金融业务，张佃相买了一台4公斤喂入量的雷沃谷神GE40收割机、一台自走式的四行雷沃谷神玉米机。
精明的张佃相心里其实早已有自己的算盘，他的经营模式是“代收、代销一条龙”，用自己的两台收割机为乡亲们提供“解决方案”。
两年时间过去了，拥有两台福田农装产品的张佃相，人黑了不少，汗流了不少，钱也赚了不少。张佃相便和妻子核计着在潍坊市区买了一套80平方米左右的房子和一台国产轿车。房子尽管一年住不了几天，但是足以让即将上小学的儿子取得城镇户口并可以在城里上学了，用张佃相的话说他要“让儿子赢在起跑线上”。而张佃相则会开着轿车和乡亲们继续谈“承包”，他说自己不用再亲自上阵开收割机了，今年他决定麦收和秋收时雇几个机手。
农机催生的“雷沃村镇”
2013年2月26日上午，安徽省全椒县十字镇叉河村热闹非凡，福田雷沃重工在安徽省的首个特约荣誉雷沃村正式挂牌。
叉河村地处安徽东部，东距南京50公里，西距合肥100公里，北距滁州市30公里，南距马鞍山市40公里，离县城仅9公里，交通运输十分便捷。叉河农机专业合作社就是叉河村一家以雷沃农业装备产品为主导的大型农机专业合作社。走进这家合作社，首先映入眼帘的是一排摆放整齐的农机设备。仔细看一下，雷沃拖拉机、雷沃谷神收割机应有尽有。墙上挂满了的各项合作社的规章制度和荣誉牌匾，则记录着合作社的辉煌业绩。
叉河合作社目前已有社员106人，各类大型农机120余台套。合作社的理事长叫喻圣林，2009年老喻与当地的农机用户合伙成立了这家合作社，老喻由此也成了叉河村创业致富的带头人，“其实当时我连合作社具体是个什么概念还很模糊，就觉得有这么个组织挺好，大家一起发家致富。”
老喻说，“正是因为一大批雷沃农业装备产品开进了村民家里，才有叉河农机合作社和今天的‘雷沃村’”。合作社成立后，为社员们提供技术培训与指导、信息交流、生产协作和技术咨询。经过几年的发展，社员的农机技术有明显提高，每年跨区作业，老喻都亲自带队出去，为社员们安排好食宿和行程，俨然一个老大哥。在老喻的带领下，社员们的分红不断递增，2012年，每位社员分红已达56780元。老喻说，“目前合作社70%的车都是雷沃谷神，可能是红彤彤的雷沃谷神为我们讨了好彩头，每年都能满载而归。社员们旧车淘汰下来也基本都换成谷神，大家的致富热情更高了。”
合作社的库房里有一台2003年生产的“福田谷神-2”小麦收割机，喻圣林告诉我们就是这台收割机让他走上了兴办合作社带领乡亲们共同富裕的路。10年过去了，这台“福田谷神”收割机仍然保持着良好的工作状态，每年的麦收作业仍是社里的收割主力。
据了解，从2013年开始，福田雷沃重工将在全国开展“雷沃村镇”建设活动。除了积极为农民朋友提供高性能、高效率、高质量的农机产品，福田雷沃重工还将全力为雷沃村镇的农业现代化和城镇化建设提供一整套农业装备解决方案。对已建成的雷沃村镇，福田雷沃重工也将提供一系列优惠支持活动，包括购机优惠、优先服务、亲情回访等措施。2013年计划在全国新建雷沃村240家，总规模将达到400家以上。雷沃村镇将成为雷沃产品与广大用户沟通的桥梁。
事实上，随着未来中国新型城镇化建设的深入，将进一步推动农民市民化，从而加速农村土地连片生产、农业生产方式转向集约化，而这也将进一步催热对更加智能和节能的大型农机产品的需求，雷沃农业装备产品责无旁贷地走在了城镇化最前沿。
雷沃工程机械助力“绿色”城镇化
自2011年开始，工程机械行业随着全球宏观经济形势发生转变，进入了“寒冬”，像气候上的春天姗姗来迟一样，这丝寒意延续到2013年一季度仍未散尽。但是这并没有妨碍一些企业早早吐露春意。2004年开始进入工程机械业务的福田雷沃重工，随着以“ETX”和“ETX+”为代表的一系列节能和智能主题工程机械产品的持续开发和上市，正日渐成长为为城镇化建设提供绿色节能产品的生力军。2013年1~3月，雷沃挖掘机销量达1366台，在挖掘机行业下滑21.5%的情况下，同比增长22.84%，跃升至国产品牌前三位；采用了全新ETX+技术的雷沃装载机在国内多个区域市场实现热销；雷沃旋挖钻销量同比增幅达50%，福田雷沃重工旗下工程机械三大业务实现了首季开门红。
37岁的张永红原是一名外出务工人员，在不到三年的时间里，先后购买了7台雷沃挖掘机。张永红坦言，“对于我们购买挖机的用户而言，产品使用效率高，尽快回收成本、创造利润是最重要的。特别是随着油价的上涨，雷沃ETX挖掘机的节能环保、智能高效显然更符合像我这样的用户的核心利益。”
“ETX”产品是承载雷沃工程机械“第一梯队”梦想起航的里程碑产品，ETX的概念最早出现在雷沃装载机产品。由福田雷沃重工历时四年，整合欧洲先进技术创新开发而来的ETX产品，凭借“更可靠、更安全、更舒适”的技术特点，2010年一经上市便成为了市场的宠儿和中国高端装载机产品的代名词。
2012年，在继承“ETX”的技术品质基础上，福田雷沃重工“ETX+”对雷沃装载机、挖掘机产品的节能技术和智能技术进行了全新升级。今年一季度，“ETX+”的销售比重占到了雷沃装载机整体销售的35%，该款产品节能技术的升级显然撬动了用户的需求，获得了市场的高度认可。
除了ETX+系列新品，在开发低碳、节能型工程机械方面，2012年福田雷沃重工在国内率先推出了以液化天然气为燃料的雷沃LNG装载机。用天然气代替柴油的雷沃LNG装载机每小时作业成本仅为普通柴油装载机的60%~70%。用户李云峰说，使用成本是他和绝大多数用户购买设备时考虑的首要问题。2012年初购置的雷沃LNG装载机，一年多来就让李云峰降低了近50万元的使用成本，“一年就省出了一辆奥迪A6”。
用户口中的“核心利益”和“实惠”，是福田雷沃重工“节能环保、智能高效”的产品研发理念的写照，也代表了未来工程机械产品的发展方向。在福田雷沃重工董事长、总经理王桂民看来，“未来新型的城镇化将不但是绿色的，而且是智能的。作为工程机械制造企业的代表，能够为中国城镇化发展提供更加智能和节能的产品是企业适应市场需求的必然选择，也是企业培育绿色竞争优势，实现绿色发展的必然选择。”面向未来，福田雷沃重工将继续坚持走以内涵增长为基础的业务扩张道路，力争用10年时间，实现“世界非公路行走机械装备领导者”的2020战略目标，用世界标准的产品为中国新型城镇化建设传递正能量。
