林坚:上海金泰打造个性化创新服务

2014-07-01 | 发布者:柴喜男 | 来自工程机械在线

  ——访上海金泰工程机械有限公司林坚总经理

 

  2014年6月27日,“持续创新,合作共赢”第三届上海金泰系列产品展示会在上海隆重举行。柳工集团公司原总裁杨一川、柳工集团副总裁、上海金泰董事长黄祥全、上海金泰工程机械有限公司总经理林坚以及全国各地的客户代表400多人参加会议,工程机械在线作为受邀媒体参加本次会议的全程报道工作。

 

  会议间隙,记者有幸对上海金泰工程机械有限公司总经理林坚先生进行了专访,以下是访问全文:

 

上海金泰工程机械有限公司总经理林坚先生

 上海金泰工程机械有限公司总经理林坚先生

 

  记者:请问第三届上海金泰系列产品展示会与前两届有哪些不同?

 

  林总:本次展会的主题是:“持续创新,合作共赢。”创新体现在本次展会的各个方面。首先在产品方面,大家在上午的会议上已经大致有了了解,主要展示的产品有:SX40双轮铣槽机;SC35B双轮搅拌钻机;SD32新一代旋挖钻机;SE30钻机;SG46A/60A液压抓斗;SQ45/10全液压循环钻机;SDH50多功能桩机;SM70-SC50超深双轮搅拌钻机;SM80全新电液桩架。其他产品:潜孔锤、液压锤、液压扩底钻、超深挤压钻具、液压吸渣器、插接式双通道钻杆、冲击抓斗、导杆抓斗等多种工艺组合钻具。

 

  想了解产品的详细情况点击:2014第三届上海金泰产品展示会产品概览

 

  创新的目的是,让金泰产品走向市场,为客户创造价值,所以,本次展会大部分的产品都是经过工程性实验和应用,经过了几轮改善和提升后,才正式推向市场的。

 

  记者:林总您是如何看待目前的桩工机械市场状况的?

 

  林总:我认为目前的桩工机械市场还处于起步发展阶段,还没有真正的形成专业市场,是比较简单的桩工机械产品数量的增加状态,企业竞争处于恶性竞争中,产能过剩严重,企业间为了获取订单相互恶性压价等等不良状况时有出现。目前,赶上整体经济环境下滑的时候,不仅是制造企业艰难,购买了机械的客户同样也处于艰难时期,这就需要,整个桩机行业重新回归到专业化,做我们厂家与客户都能够共赢的局面。这也就是我们本届展会所倡导的主题“持续创新,合作共赢。”

 

  记者:您觉得上海金泰的产品优势有哪些?金泰将如何发挥这些优势?

 

  林总:桩工机械的产品优势,首先要要求制造企业对每一个工艺、工法要了解,要熟悉,同时,要发现产品要进行改变和改造的关键点所在,这符合各方面发展的要求。比如现在40岁以下人不再愿意从事脏累差的工作,这就要求桩工产品生产商加快转型,去适应不断发展的现实情况,不再是简单的复制,抄袭、模仿别人的产品的初级状态,不再是靠价格低廉来拉拢客户的阶段了。只着眼于眼前的利益回报用户,不是优质客户。这也需要制造企业长期的研发投入,长期的产品规划投入来保障未来的发展。

 

  目前桩工行业市场已经给各个厂家很大的压力,各种教训很多,大家都要警醒。各个厂家在这个时候,都要想想怎么活下去,如何活下去的问题。


  目前的市场状况下,特别是桩工产品,要解决的是个性化定制的问题,同时,差异化竞争将逐步成为主流,会取代恶性价格竞争。

 

  记者:林总您对本届上海金泰产品展示会的预期是什么?

 

  林总:“持续创新,合作共赢”第三届上海金泰系列产品展示会是我们金泰大家庭的聚会,古有“有朋自远方来,不亦乐乎,”朋友来了,我们就高兴,见上面,说上话,就完成了80%的目的了,各位客户朋友把对金泰产品的意见建议,对产品的要求带来,这就是对我们上海金泰的最大支持,至于客户有了订购产品的意向,或者要下产品订单,这就是意外收获了。

 

  记者:您如何看待产能过剩问题,企业的出路在哪里?


  林总:目前,我们国家的桩工机械行业还处于初级阶段,产品更多是低端同质化的,而高端产品、用户需求的设备,少之又少了,处于稀缺状态,这就是桩工机械行业的结构性问题,这也是大环境造成的结果,四万亿带来了大量订单,只要有设备就能卖出去,造成了企业只注重生产低端同质化的产品,随着行业走低,市场竞争加剧,很多企业又开始通过低首付,零首付来拉动市场,厂家和用户都产生了非理智性的行为,造成了目前的市场混乱局面。


  下一步,将随着市场的需求调整,产品结构,企业研发投入,以及市场营销策略都会相应去调整。上海金泰在产品研发方面是一只持之以恒的投入,并针对客户的需求,进行个性化的定制。帮助客户成功,是我们一贯的追求。

 

  记者:目前市场更多是关注大口径旋挖钻机的生产,而上海金泰与卡萨的合作,是关注的小口径产品,为什么呢?


  林总:重型的和小口径的钻机产品都是我们中国的弱项,做小口径的产品难度更高,国内的小口径产品的可靠性和性能方面还是不够成熟,这也就是为卡萨产品进入中国市场提供了机遇;当然,上海金泰与卡萨的合作不仅仅是局限在小口径产品,包括大口径产品也同样要合作的。做企业必须要有国际性的眼光,国际化是必然趋势,我们为卡萨产品进入国内市场提供相应的帮助,反过来,卡萨也会为上海金泰的产品打开国际市场提供相应的支持。合作共赢,与卡萨的合作,首先是基于双方企业对产品理念的认同,有共同的价值观,我们的合作是1+1大于2的,未来会从市场营销的合作发展到技术合作,售后服务的合作。

 

  记者:请问上半年桩工机械市场情况,上海金泰的情况如何?


  林总:桩工机械在整个工程机械行业里算是个非常专业的细分市场,市场空白点比较多,所以我们上海金泰进入这个市场,至于说上半年桩工市场情况,与中国国内大的经济环境是相似的,与去年相比略有下滑。上海金泰的情况较为平稳,没有下滑,处于小幅增长。

 

  记者:大的经济环境不好的情况下,行业客户也处于艰难时期,那么金泰是如何帮助客户,合作共赢的?


  林总:知己知彼,百战不殆。我们企业要了解客户的情况,了解他们的真的需求,为他们个性化定制产品。我们帮助客户在产品选择方面做了大量工作,包括产品使用工况的地质调查,产品运行环境分析、投入产出比分析等等,这些工作,让我们的客户都能够在力所能及的条件下去选择我们金泰的产品,而不是强人所难,我们不是简单的买产品,而是要帮助客户有所收益,帮助客户成功,这些工作的实施,才让我们积累这么多的优质客户资源,让我们金泰在行业销售下滑的情况下,能够继续有好的业绩。


  记者:请林总谈谈您对桩工机械行业的未来发展的看法?您认为,目前国家政策方面有哪些的刺激点能够拉动桩工机械市场的前进?


  林总:前面也谈到,目前桩工机械市场也是出于无序状态,低价竞争,恶性竞争是存在的,那么这样也就要求我们行业企业去突破行业局限性,去开发更新的产品,从上海金泰第三届产品展示会来看,我们的产品线更宽一些,产品的研发力度更加超前,我们在细分市场中做专业的服务。



  记者:感谢林总在百忙之中接收采访!记者:柴喜男

 

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