日前，世邦机器国贸中心业务人员用了3个月时间，在与国内多家同行的激烈竞争中突出重围，最终凭借多年的海外市场项目经验及因地适宜的方案赢得客户垂青，获得300多万元的订单。
世邦机器2015年赢得东南亚客户大单
据记者了解，该名客户来自东南亚，订购的是一条100吨的制砂线。世邦国贸业务人员于2014年10月秋季广交会上接到客户询盘，并在12月与技术工程师前往客户现场实地勘察，为客户提供了三套可供选择地优质技术方案。1月，客户最终从多家竞争者中，选择了世邦机器，甚至放弃了与其联系超过两年的一家公司。
谈及赢得客户青睐的秘诀，世邦国贸业务人员说：“第一，积极主动出击，此次客户现场之行，获得了大量客观准确的现场信息，比如场地布局、客户使用习惯、物料特性等，为接下来的谈判奠定了很好的基础。
第二，与客户实际要求相匹配的技术方案。这是我们赢得客户最终信赖的关键，作为制砂机械的制造商，我们提供的不仅仅是产品，更重要的是系统化的客户解决方案。”
2015年伊始，世邦机器已接连成了数笔大单，实现了首季开门红。正如2015世邦机器实施大会中，世邦集团董事长所说：“成就是过去的，我们永远是对未来的探索者和拥抱者。2015年注定是市场风云变幻的一年，是市场洗牌声振聋发聩的一年。我们已经做好了迎战困难的准备。”世邦机器将持续走在正确、简单、坚定的征战之路上，毫不动摇的围绕文化、人才、机制三大核心竞争力，将核心价值虔诚的回报给我们的用户和员工。文：朱赩
