【工程机械在线网 原创】第八届中国国际工程机械展、建材机械、工程车辆及设备博览会（简称“bauma China 2016”）于2016年11月22日-25日在上海新国际博览中心圆满召开。展会期间，国际发动机品牌Perkins（珀金斯）携多款全新发动机强势亮相！工程机械在线网记者有幸采访了珀金斯产品经理李骜华（Oliver Lythgoe）与售后经理白毅恩（Ian Bradford），让我们更深刻的了解了Perkins以及Perkins的高品质产品。
产品阵容完整 覆盖更全面
Perkins借本次展会强势推出四个全新动力平台，扩大了原有的工业用发动机阵容，覆盖面更加宽广，由最小的0.5升到更大容量的18升发动机全部覆盖。李骜华表示“我们的产品覆盖品类全面，这个在世界上也是绝无仅有的，它可以适用各个国家的排放标准，因此，不管主机厂商要把产品卖到哪个国家，我们都有相应的产品搭载，而且只有Perkins可以做到。”
这些新平台包括9升排量的1700系列；13升的2200系列；15升的2500系列和18升的2800系列。本次新产品的推出，预示着Perkins工业机阵容的功率范围由此扩大了一倍，产品阵容可谓完整无缺。
全新研制的 Perkins® Syncro 2.8升发动机，最大功率可达55kW(74hp)
珀金斯产品经理李骜华着重向我们介绍了本次的明星品 Perkins® 2806F-E18TA™ 型号发动机，是亚洲首发。该产品紧凑型的设计，使其尺寸缩小，扭矩加大，这样，主机厂只需选用小型发动机就可以配套大型的机器，对于小型的工程机械来说，节省空间也是非常重要的事情，而这款发动机将会是他们最佳的选择。
近几年来，中国工程机械市场环境不景气，对此李骜华表示：“市场环境确实对5吨以上轮式装载机和大型挖掘机有一定影响，这是市场过剩的原因造成的，但是我们也看到，一些主机厂商也在寻求一些新的机会，更多的生产厂家想要寻求一些效率更高的大功率发动机，因此，大型的发动机也是非常有市场的，因此，我们认为中国市场的机会非常多。”
“Perkins是一个全球企业，业务遍布全球，我们的发动机产品可以适用在各种行业，因此，我们想在中国做一个长远的战略性的发展，不担心由于市场原因造成的小波折，事实上，Perkins在中国的业务一直是一个增长的过程。”李骜华对此充满信心。
扎根中国 心系合作伙伴
李骜华告诉我们一个好消息，Perkins在无锡的工厂发动机生产量在9月份的时候总产量突破了20万台。
无锡总产量突破20万台
据了解，Perkins在无锡独资兴建营运的工厂投产已有八年的时间，在这个过程中有越来越多的中国合作伙伴，越来越多的主机厂商跟Perkins开展配套项目。李骜华表示“虽然中国的市场环境有一些低迷，但是，我们自己并不低迷，反而，越来越多的客户对我们品牌和产品有了更高的认可”。
在过去的一年当中，Perkins签署了多个合作协议。比如厦工，最近就在Perkins位于美国德克萨斯州的工厂跟Perkins签署了一个战略伙伴的合作协议。Perkins的产品搭载在他们48吨的挖掘机上，并且今年厦工最新的22吨挖掘机也选择了搭载Perkins的1106D国三发动机。
另外，还有一些小型发动机的搭载应用，比如搭载在扫路机，高空作业平台、升降机等设备上，通过这些也可以看到，中国对小型工程机械设备有了越来越多的要求。
“之前我们是用搭载了Perkins发动机的大型挖掘机和装载机去建造我们居住的城市，现在，我们同样用搭载了Perkins发动机的小型设备来维护美化这些城市。”李骜华骄傲的说。
李骜华告诉我们，Perkins是主机厂的供应商，主机厂在选取供应商的时候，选的不只是采购，还有战略伙伴的关系，“他们选取我们的产品，考虑的不只是产品的价格，还有高端的服务和质量，我们的产品和服务支持，同样可以维护合作伙伴的品牌形象和声誉。”
竞品优势更突出
Perkins的发动机产品全部都是应用在非道路设备上，所以对爬坡的要求很多，比如，在35°－45°的斜坡上工作，工作负担会更重，环境灰尘比较大。而很多竞争对手是设计了道路用发动机，然后又应用到非道路用的设备上；而Perkins却是专门针对非道路设备研制发动机，因此，显然Perkins表现的更专业，更有针对性。
据了解，中国政府关于国四的排放标准其实很早就出来了，只是具体实施的时间和技术测试细节还没有出来，但是，Perkins已经开始迎接国四的项目了。李骜华表示“根据我们的经验，今后面向中国市场的产品，核心的技术还是会用到我们的共轨技术、柴油的氧化催化还原技术、颗粒控制技术、这些都是针对柴油机的核心技术，我们将采用上述部分核心技术来应对国四标准”。
Perkins布局中国市场 提供更精准的服务
Perkins在中国有三大代理商，分别是利星行机械有限公司、维佳动力系统有限公司、威斯特（北京）机械设备有限公司，三大代理商帮助Perkins服务在中国有不同需求的客户，不同的客户需求也不一样，代理商经过Perkins的专业培训，可以更好的在零部件的保修和售后上给予主机厂更精准的服务。
还有一些终端用户，是由主机厂来提供服务的，这种情况下，代理商和主机厂也会有一些合作，确保可以给终端用户最好的服务。比如跟主机厂的合作在其开发新设备的时候就已经开始了，Perkins有工程师会跟主机厂的设备开发人员一起工作，以便发动机产品能最好的跟工程设备进行匹配。Perkins提供的发动机品类和技术非常多，他们可以通过沟通协作给主机厂客户量身定制最精准的服务。
据了解，Perkins是可以同时为国内客户提供可满足国三排放标准的电控与机械式两种动力方案的发动机制造企业，电控发动机的功率密度更大，容易操控，而机械式发动机则维护成本低，较适应中国的油品。此外，Perkins通过倾听中国客户的需求，聆听客户反馈，为中国客户量身定制性能与价格达到最佳比例的发动机解决方案。
替换发动机解决方案 帮助用户获得更大价值
几十年来，Perkins一直致力为客户量身定制发动机检修服务，最终目标是使用户拥有的设备最大限度延长使用寿命，从而为他们创造更佳投资回报。Perkins的检修服务涵盖范围无微不至，从全新的完整缸盖，以至全新的发动机整机，务必使用户可以有更多灵活的选择，Perkins还备有多种大修方案，让用户的设备在工地遇上故障时，可以最大限度缩短停机时间，并可更快的获得替换部件或整机。
“更重要的是，Perkins供应的再造和替换发动机解决方案除具备与新机一样的性能外，还配有Perkins纯正零部件和附有原厂的标准保修条件，这样也就有助于用户的设备延伸残值”Perkins售后产品经理白毅恩信心满满的告诉我们。
另外，Perkins还推出了Perkins Platinum Protection（白金级保修）计划，是Perkins发动机最具价值的保修服务。即使发动机在恶劣环境下运转，也能涵盖各种意外维修账单，无需额外支付费用。
Perkins柴油机机油 发动机的生命线
考虑到中国的油品品质，Perkins售后产品经理白毅恩告诉我们，2017年Perkins将会在中国推出Perkins发动机专用的柴油机机油（DEO），这种机油含有12种添加剂，采用独特的配方混合而成；可助减少磨损并提供持久保护。
白毅恩表示，该产品是经过特别研制，配方能完全满足专供配装非道路用设备、经常高速运行的Perkins工业发动机的需求。Perkins DEO 可为Perkins发动机提供最佳照顾，这正是它成为Perkins唯一认可并大力推荐的柴油机油的原因。
据了解，Perkins 2016年的时候已在欧洲推出该柴油机机油，并且获得当地用户的认可和欢迎，使其销售情况非常好。“这也是2017年我们要将这个产品在中国市场推出的最大原因，好的产品，就应该推荐给更多的人去使用”白毅恩表示。
本次展会对Perkins来说非常成功，他们不但收获了很多新的意向客户，新推出的紧凑型机型刚刚面世，就已经有很多意向客户的关注和咨询，不只是中国客户，更是收获了很多来自全球不同国家的意向客户，所以，对于本次展会的成果，李骜华和白毅恩都表示感到很欣慰。（作者：李芳芳）
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