导语:从传统的销售产品模式到提供成套化整体解决方案设备制造商不断发掘新需求，拓宽转型道路。-via.工程机械周刊
“一带一路”倡议、“十三五”规划、基建投资高增长……市场环境的变迁改变着路面机械产品的成长轨迹。当前，中国路面机械行业迎来发展的最佳机遇期，成套化设备、整体解决方案、一站式服务一跃成为市场新的宠儿，备受设备制造商关注的背后，也“俘虏”了众多新老施工用户的心。
营销模式的转变
中国地缘辽阔，结合道路工程的实际需要，老用户对产品的了解日益全面，需求趋于理性化。对于终端客户而言，最有吸引力的莫过于个性化定制、可靠耐用的设备以及完善的后市场体系保障。伴随对中国路面机械客户需求不断深入的理解，为了能够全面积极地参与中国路网和城市建设，从容迎接中国公路筑养护时代的到来，设备制造商不断发掘新需求，从传统的销售产品模式到提供成套化整体解决方案，拓宽转型道路。
进口品牌凭借其先进技术与高端性能固然能为工程施工带来事半功倍的效果，但随着国产路机在路面密实度、压实度和平整度等方面的提升，其市场竞争力发生了巨大转变。
工程机械用户呈现年轻化趋势，80后、90后已经逐步成为市场的主力军。二手机买卖、租赁业务更加频繁，在供给侧结构性改革的大环境下，市场产品技术升级、更新换代加快，这种成套化、租赁式的模式无疑是一项非常有特色的服务举措，将极大地方便用户，使用户实现经济效益最大化，有望受到越来越多的用户青睐。
成套化成未来发展趋势
在公路施工中，机械设备的配置状况和管理水平将直接影响或决定工程质量、施工工期和综合效益。成套化创新的着力点，则在于精准锁定客户运营需求，深研施工工艺创新趋势，系统化地为客户提供最优整体解决方案。在新形势下，成套化无疑成为用户管好用好机械设备、充分发挥其最大效益的捷径之一。
“现在很多用户都是成套化的购买路机设备。”三一路机研究院刘秋宝院长表示，成套化购买意味着服务配套、备件通用以及价格上的巨大优势。从路基到路面，单钢轮压路机、平地机、摊铺机、双钢轮压路机等成套搭配的路机设备可以使用户在采购、使用和后期服务上感到便捷，并充分发挥厂家的品牌优势。
三一最新的C8系列成套路面设备中的SSR液压单钢轮压路机，使用寿命更长、压实效率更高，其人性化设计和舒适的操控体验深受用户青睐。并且三一C8沥青搅拌系列高效、节能、环保、安全、管理便捷的优点，让其在提高整机效率的同时更能兼顾节能环保。“这展现了三一在路面施工方面的系统解决方案和产品研发实力，是中国制造的集中表现。”刘秋宝对此感到十分自豪。
事实上，历经 2017 年里程碑的一年，始终致力于筑路机械领域的三一重工积累了丰富的经验，在单驱压路机、沥青搅拌站等路面机械上均取得了较大突破。从刘秋宝的言语中可以了解到，三一坚持在智能制造、节能环保，施工工艺等方面进行不断创新。全新升级换代的成套筑路设备的推出，展示了三一路机在路面施工方面的实力以及成套系统解决方案，集中体现了三一的数字化和智能化建设，这亦是整个路机行业未来的发展趋势。
总而言之，于用户而言，他们关心的是综合成本和工程量大小。在保证工期和质量的前提下，实现机械各个部分、施工各个环节的有机结合和施工作业的协调配合，是用户对市场最主要的需求，也是用户对设备制造商的期望。而成套化设备、一站式的全面解决方案的模式恰好是对用户需求的思考与执行，成套化发展势不可挡。
