东风一直保持着对客户认真负责的态度来做长期经营,东风的经销商更是把此态度带到了自己的实战中去。
安阳吉星照汽车销售服务有限公司,不仅是东风商用车公司也有两家核心服务站还是东风的战略经销商,在河南也是独此一家拥有这个身份的公司。
自2005年成立以来,该公司对东风商用车的贡献度在河南经销商中稳居第二,而2008年开始,安阳吉星照的服务营业额一直是河南第一。吉星照何以在强手如林的经销商中脱颖而出?其以强势服务带动销售的策略实在是功不可没。
东风经销商一切为客户着想
只要有承诺就要去执行
建立良好的客户关系,让众多客户发展成自己品牌的推荐者,经销商就一定要在诚信上做文章。对客户讲诚信,才能赢得客户的信赖。
曾有客户向吉星照的董事长张诚意抱怨:我的车经过太行山时,只要有大雪,变速箱就会坏一次,这次又坏了。张诚意马上回答道:明天你过来和我们一起研究救援方案,即便是太行山“下刀子”,我们也坚决派人前去修理。一句话,彰显了安阳吉星照“服务至上”的理念以及对客户全心全意的服务。
2008年,外蒙古有人从吉星照购买了一辆水泥搅拌车,由于不会使用而误以为车辆故障。得知情况后,吉星照立即派人到外蒙古指导购车人使用车辆。当这位外蒙购车人完全掌握了车辆驾驶技巧后,连连称赞东风商用车售后服务一流。
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