呼吁同行遵守市场法则
谢总说，三一领导层一直都在强调，行业利益大于企业利益。三一从来不打价格战，三一能给得到竞争对手的信服与尊重，就是我们能够守住底线，不去做不正当竞争，不通过不良手段来实现销售量的增加。三一通过不断提升服务品牌，提升产品的质量水平，创新产品的品质，提升科技水平，提升竞争力，来实现销售量的不断增长。
今年，围绕客户服务方面，7月份推出了“一生无忧”客户服务活动，极大的提升了服务高度，提升技术优势，提升市场竞争能力，通过核心竞争力的提高，占据市场的主动。
谢总也同时呼吁同行，不要打价格战，不要使用不良竞争手段来实现自己的目的，大家都来遵守最基本的竞争法则，共同促进行业的发展。
转变销售体制实现合作共赢
在谈到三一混凝土设备销售体制转型的问题时强调，第一，直销模式流程长，决策时间长，影响销售。代理模式具备更高效率，现在变成把一线销售队伍向代理商转变，也体现了三一的核心企业文化：帮助企业员工成功。一线销售队伍在向代理商转变的过程中，可以参股，直接和自身利益挂钩，激发了创业激情，给员工提供了更大的发展平台，这些人员的在工作模式方面由任务驱动变成了利益驱动，再加上三一在外部进行扶持，会发展的很快、极大的提升了竞争力。第二，一线队伍的整合能力很强，转变为代理商后，实现自我管理，促进了自身营销队伍建设，促进了管理能力的加强，提高了响应市场变化的能力，同时也提升了服务水平和服务效率。
销售体制的转型，即会促进三一混凝土机械产品的营销量的增长。又会实现一线代理商收入的全面提升，将会实现合作共赢的大好局面。（柴喜男）
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