著名投资人涂鸿川说过，只挣钱的企业不是好企业。比如如果你现在做一家企业，做了一两年就告诉投资人，我的商业模式怎样，我现在怎么挣钱云云，真正有眼光的投资者不会喜欢。因为在他们看来，挣钱是最后一步。对于制造业中的“巨无霸”工程机械企业而言，这其中有哪些理念值得借鉴呢？
首先，涂鸿川认为好的商业模式能够有效实现客户价值的最大化。比如开酒店，要让客户有超值的感觉，一晚上花500元感觉值1000元。对于工程机械产品，那就是让客户感觉到有特别超值的惊喜，比如力士德公司目前正在全国范围内开展的感恩客户服务活动，赶在开工、复工季节到来之前对客户购买的产品进行主动保养，小到连一个螺丝栓都不放过，让客户能够放心的投入到工程项目中，这不就给客户带来“超值体验”了吗？
其次，他提到商业模式是一个体系，成功的企业不仅能够让客户的价值最大化，还能和自己的合作伙伴一起分享成功。比如在工程机械行业里，面对水平和规模参差不齐供应商，除了淘汰之外，三一重装出台《2012年供应商管理规划方案》从供方资源整合、储备、培育、战略合作等六个方面入手，提升供应商质量。
出台规范只是第一步，接下来，三一重装商务管理部联合质保部、研究院召开供应商质量培训，并且深入供应商车间现场，从工艺流程、工艺路线等方面对其进行“一对一”指导，甚至包括生产线的物料摆放位置都给予了指导，有效提高了产品的合格率，保证了交货期。2012年，三一重装全年外部件交检合格率也达到了99.36%，外协件入库检查合格率累计为96.64%，生产供货及时率达到99.94%，配件保供及时率99.27%，考核成绩升至集团前列。
由此可见，要将工程机械企业运作成一个良好的商业模式，眼光需放长远，需要有团队和用户的支持。盈利不一定总要排在第一位，就像腾讯和百度一样，有了良好的体验和庞大的客户基础，商业模式变现只是水到渠成。
