只要你轻点鼠标，便可货比三家、轻松购物——电子商务网站的快速兴起为人们进行网络“淘宝”提供了便利。工程机械网购也随着电子商务的发展而逐渐走入佳境。曾被称之为最传统的工程机械行业也走入了网络时代。
网上购物改变生活
随着工程机械行业的快速发展，如何建立以互联网为基础，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的新型互动式、人性化的深度营销，与行业发展速度相协调，就成为行业企业需要考虑的问题。电子商务具有便捷性、安全性、协调性以及高集成性等特征，使其成为进行深度营销的一种全新的方式。
工程机械网购人群已经形成
工程机械行业近几年的突飞猛进的发展，据中国工程机械工业协会数据，目前中国各类工程机械保有量有450万台，工程机械操作人员比这个数字还要多，早期在单位中从事工程机械驾驶的人员逐渐被80后、90后所替代，而这个人群，恰恰是随着中国互联网的开放而成长起来的。据中国互联网协会和淘宝网等众多交易类网站数据显示，80后、90后已经成为网购的主体人群。
随着国内网民数量的不断增加，加之消费者对电子商务的接受程度逐步提高，预计到2015年，中国的网络零售销售额将增长两倍，有望突破3600亿美元。据前瞻产业研究院监测显示，目前中国的网络购物者人数达到1.93亿，高于美国的1.7亿。从2009年至2011年，在网上购物的互联网用户比例已从28%上升至36%，至2015年有望达到47%，电子商务在零售总额占比可能将达8%。到2015年前后，中国有望成为世界最大的网络零售市场，近10%的零售销售将在网上进行。中国的网络购物者数量已经超过了包括美国在内的全球其他市场。
网购时代来临
伴随着互联网的出现，许多企业都或主动、或被动的建立起自己的网站，有的甚至加入了网上采购的功能。但对于工程机械行业电子商务许多人持怀疑态度，尤其是一些整机的生产、经销商，他们经常会认为，工程机械产品受售价高、销售周期长等原因限制，不适合网络销售，或者说电子商务对企业的意义不大。与之相反，有很多中小企业，早在几年前就通过大型的B2B网站建立了商铺。 在中国最大的B2B网站阿里巴巴上，笔者搜索工程机械配件，找到了多达24224条公司信息，选择进入多家在网上登记注册5年以上的企业，查看交易记录，结果很令人惊讶，交易记录为零。从这里可以看出，大型综合性的交易类网站中，工程机械企业建立的商铺，实现成交非常之不容易，大多数商家将这些网上商铺只是作为一个产品展示的地方。哪里才能够实现工程机械产品的网上交易呢？
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