工程机械企业：网上开店正当时

2012-07-12 | 发布者：柴喜男 | 来自工程机械在线

• 工程机械网购也随着电子商务的发展而逐渐走入佳境。曾被称之为最传统的工程机械行业也走入了网络时代。工程机械企业谁在电子商务领域抢占先机，谁将是赢家。

　　虽然今年的工程机械市场疲软，整机市场显现出一片萧条之势。但零配件市场的需求量仍然没有降低。保障房建设、农田水利建设、城市化建设、轨道交通建设等领域依然被政府重视。有工程，就会有市场，配件的需求也会相对稳定。据了解，在零配件市场依旧保持增长势头，很多做制动装置、履带、链条、支重轮、减速器等的商家依旧生意不错。

　　对于工程机械零配件来说，最大的优势是可以实现电子商务的网络销售，当然现在也有很多整机企业模仿汽车行业，也在尝试进行工程机械整机网络销售，前景依然看好，零配件具有“标准化”、“单价低”以及“易运输”的特征，这些特征正好符合发展电子商务商品的要求。只要生产厂家和供销商在实际营销过程中建立好销售网络和有效客户群体，实现网络销售是非常有前景的。利用电子商务可让相对较小的零配件达到资金流和产品流的高效运作。即时的查询零件的价格和库存情况；同时，还可以通过查询到的内容安排自己的订购周期，并在“网上订购零件”中提交订单，完成订购零件的步骤。减少物流流通过程中产生的多余费用，降低成本。工程机械配件行业往往是厂家直接参与到电子商务平台对接因此这在产品质量的环境的控制上可谓得天独厚。还有就是工程机械配件产品的采购方不仅有主机厂还有广大的维修网点和终端用户，它们对于配件的采购在数量上也是相当巨大的，并且这部分人群的采购的自主选择性要高的多。

　　网上开店选择一家好平台很重要

　　互联网进入工程机械行业以来，各类工程机械网站层出不穷，每天百度工程机械字样，都会发现有新的网站诞生，工程机械行业网站也不断有建立B2B交易平台的例子，大都是作为信息发布平台来应用，很难形成交易，另外基本都采用会员制，收费一般以年为单位，一次性收取几千元，让商家自由发布供求信息，能否卖出产品，网站就不在管了。当然，个别B2B平台通过组织线下买家团的作法，刺激和带动了部分企业的供需见面交易，这也不是真正意义的线上交易实现。

　　工程机械企业急需找个一个更好的专业平台，来实现网上交易的愿望。日前，本人发现了一家网站，就在做这样的事情。中国专业的工程机械电子商务和互动营销平台——工程机械在线(cmol.com)在同行网站中第一家引入服务中心概念，通过全新的服务理念，在建立制造商、经销商、配件商、用户、科研机构等工程机械行业上下游企业资源共享的第三方平台。在工程机械行业中，以制造商为纽带，形成了制造商、经销商、配件供应商、维修服务商、用户以及有关金融单位等构成的行业产业链，助力商家快速达成网上交易为主旨。

　　工程机械在线服务中心（http://www.cmol.com/aboutus/member.html），具有精准匹配供需双向信息权威资讯、海量行情推送产品、商家信息检索最新最全，每天万人查询等特色优势，在很短时间内，就获得了广大商家的认可。商家注册、发布供求、租赁、维修、配件等信息翻倍增长。

精美网上店铺样板

　　商家免费注册手机认证，是工程机械在线服务中心的一大特色，而实现网上支付，网上充值，更是让商家非常便利的轻松实现服务购买，特别要提到的是，此服务中心的服务定制的原则是：个性化按需定制小额支付，一对一7*24小时自助服务。针对商家，特别优化了服务购买项目，从查看二手、租赁、配件的供求信息方面，商家可以实现短期服务购买，个性化选择购买，最短可以购买一个月的服务项目，让商家在选择上有个更多余地。