工程机械行业是国民经济发展的重要支柱产业之一。十年来，我国工程机械行业在发展方式转变、经济结构调整方面取得明显成效，产销量双双跃居世界第一，综合实力迅速增强，国际竞争力和产业地位大大提升。
“然而经过十年的高速增长之后，开始转向中速增长期，企业在适应行业变轨的过程中，要加强行业自律，规范市场竞争，把不利于行业发展的陋习摒弃掉，这样才能有利于行业健康、可持续发展”，中国工程机械工业协会副秘书长、高级工程师吕莹4月17日在接受中国工业报记者采访时说。
提升品牌和技术实力
市场就是一把双刃剑，往往机遇与挑战并存。
“在目前的发展形势下，企业首先要调整心态，高速增长已经不是现在所要追求的目标了，企业当前最重要的问题就是要不断提升品牌和技术实力。”吕莹分析认为，从目前情况来看，尽管行业处在转轨阶段，但工程机械的市场需求仍然强劲，全球市场的需求仍然很可观。在过去高速增长时代，企业一味地攻城略地，追求规模扩张和市场占有率，导致行业中存在很多问题没有解决，现在行业发展进入中速增长期，刚好有时间也有条件来解决过去没有消化掉的一些问题。
这是行业发展到一定程度都要经历的必由阶段，企业要从认识上有所转变和调整，要适应目前行业发展的状态。由过去的被动调整，转变为现在的主动调整，把注意力集中到企业当前急需要解决的深层次问题上，如管理水平、研发能力等方面的提升。
当前，国内品牌与国外品牌相比在用户心中的认可度还有一定的差距，国外一些企业的产品、品牌在国际国内有稳定的市场地位和忠实用户。“用户有自己衡量产品质量的尺度，质量长期稳定、可靠性、性价比高的品牌，在市场上的认可程度也就高。尽管国外产品价格高一些，但无论市场如何发展，始终销售比较稳定。而国内企业在这方面就有明显不足，需要加倍努力。”吕莹说，今后，行业高速增长的条件和快速扩张的空间很难再出现，但行业发展潜力还有，这就要求用户在提高产品质量、性能和品牌知名度等方面多下功夫。
春江水暖鸭先知。
在这方面，一些有战略眼光的企业，在行业高速发展期就已经意识到这个问题。如今市场下滑，有些企业不但没有下降或略有下降，甚至在个别指标上还稳中有升。如徐工集团已经突破1000亿元大关；中联重科利润增长有所突破；最近在全球某个权威媒体上发布的全球工程机械50强榜单中，三一重工名列全球第五位；另据最新统计，安徽叉车在今年3月份产销双双突破万台。
“这些企业在发展上不仅有战略眼光，而且还对自身及行业的发展有很深的认识，”吕莹说。他建议，在当前市场发展环境不是很稳定的情况下，每个企业都要尽快找准自己的市场定位，及时制定出新形势下的发展战略，尤其是在提高产品质量和性价比上更要下大功夫。
规范市场竞争
目前，价格战已经成为一个不可回避的问题。企业在争夺市场的过程中，采取零首付、低首付奖励销售等模式，已经导致应收账款大量增加，企业经营风险加大。在此，吕莹呼吁，企业要保持理性和良性竞争，冷静面对市场竞争。
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