工程机械行业这么多年的发展，如果没有资本市场的支持，没有融资租赁行业的介入，没有信贷资产的进入，工程机械行业能发展起来吗？但是现在谈二手机业务的时候，大家把资本市场抛掉了。
中国工程机械行业饱受产能过剩、应收账款过多、下游国家基建刺激减少、市场工程机械保有量过高的众多影响，而处于低迷状态，十八届三中全会后，种种利好消息依旧没有让中国工程机械走出低谷，这个时候，大家把目光投向了工程机械后市场开发上，二手工程机械（据测算国内600多万台工程机械保有量）在后市场占有举足轻重的地位。
二手工程机械市场开发
二手市场的开发一直处于混乱状态，二手机械交易中个体交易占据了70%以上的交易量，市场开发不充分。那么手段或者方式的进入才能让中国二手工程机械市场的开发真正进入新的阶段呢？那就让我们带着这个问题，进行探讨。
原来说二手设备市场的时候，只是为了二手设备市场谈二手设备市场，为了二手机业务谈二手机业务。所以把资本市场抛开以后，单谈二手机业务，这里面的问题很大。所以今天是把二手机市场和融资租赁的关系融到一起，来分析一下，主要是想把问题理清楚，看看问题的症结在哪，为二手工程机械发展提供一个新的思路。
发展史
融资租赁工作的发展大致可以分为五个阶段，租赁行业的形成在80年代，当时全国仅有50余家公司。从2009年开始，我国的租赁业步入了快速发展的轨道，融资租赁公司的数量截止到目前已经有750家，融资租赁业务总量也达到2万亿。随着租赁行业的快速发展，带动了中国装备制造信用销售产品交易的规模化发展，信用销售的市场份额越来越大，同时融资租赁信用销售的风险也在不断增大。
工程机械行业的发展简史。行业形成是1961年，全国仅有工程机械企业20余家，年销售产值1.26亿元，发展阶段是1978年。在21世纪的第一个10年中，在国家固定资产投资的拉动下，我国工程机械行业迎来了历史性的发展机遇，2000年我国工程机械行业产值突破480亿元，2008年创历史新高，突破2700亿元，2010年在4万亿投资的拉动下，再创历史新高，突破5000亿元，销量居全球第一位，成为我国工业产业的基础性行业之一。
回顾一下工程机械的发展史，可以看到一个很真实的现象。中国工程机械行业从2000年到2008年，生产能力和销售有了一个飞跃的发展，在经历了十年的高速增长之后，4万亿给这个行业打了一针强心剂。2010年工程机械产业出现了井喷式增长，中国市场的销量超过全球其他市场的总和。不幸的是，仅仅两年之后，市场的拐点就出现了，工程机械行业急转直下，进入了一个发展低谷，在新机销量持续下降的同时，我们的二手机业务又出现了爆发式的增长。主机厂商纷纷开始以旧换新的策略，为新机销量增长了很多空间，同时二手设备交易规模的不断膨胀，使得二手机的流转已经从最初小打小闹的人情买卖演变成为整个行业向前发展亟待跨越的一个门槛。由于流通环节尚未畅通，大量二手设备又对去库存形成了一个威胁。随着市场的不断变化，二手设备的回购、销售、债权、二手设备的控损、变现、再销售、再融资以及税收等，已经成为困扰诸多代理商的最大问题之一。随着工程机械市场的快速发展，二手设备市场的交易量也在不断攀升，从2008年的600亿，到今年预计会突破2000亿。特别是最大的一个现象就是，今年新机的销量下降了150%，二手级业务上涨了100%，甚至现在有的产业，有的产品，连二手机市场已经达到了饱和。
工程机械行业已步入转型期
通过这些年工程机械行业的高速发展，工程机械行业现在已经步入了后市场时代。通过产品销售的形势演变，从出售新产品，到前些年我们融资租赁的快速发展，接下来到现在面临的以旧换新，接下来从后年开始，我们真正开始发展起来的，以后销售新机的一个环节就是经营性租赁，通过这个我们可以看到一个市场发展的轨迹。接下来，工程机械行业已步入转型期，逐渐由粗放型发展转向专业化经营，未来的15到30年将是二手设备流通产业发展的黄金期。企业的核心市场将从产品销售转移到服务、二手设备的回收、维修服务、翻新认证、经营性租赁、租赁服务、零配件销售，二手市场业务将会蓬勃的发展，市场产业链将日趋完善，二手设备市场的主力军也将转化为企业。
在后市场领域里面，厂商、经销商、租赁公司之间的关系是什么。后市场是指设备销售以后，围绕设备使用过程中的各种服务，它涵盖了使用方购买设备后所需要的一切服务，也就是说设备从售出到报废的过程中，围绕设备售后使用环节中各种后继需要服务而产生的一系列交易活动，也可以是认为是设备销售后，与客户使用相关联的行业群体的一个总称。什么是后市场的标志呢？就是当工程机械市场的企业利润点，以整机销售带动零配件和售后服务为整机销售服务转变为企业利润点，由整机销售产生微利或没有利润，利润增长转变为由零配件带动，标志着市场进入了后市场时代。所以建立现代化的二手设备营销体系是企业发展的一个基本保障，二手设备业务营销体系就是将销售、租赁、信用销售、二手设备销售、零配件销售等资源组合起来，通过现有的贸易方式和新兴的服务架构，达到相互支持、相互配合，形成一个循环事业。这些都是什么带来的呢？这应该是企业的战略和对未来市场的前瞻性。战略是什么？需要企业做前期的战略规划。坦率地说，现在国内企业对二手设备市场这块，虽然业务爆发出来了。
融资租赁和二手设备市场的关系
首先，先把融资租赁和金融租赁的关系、银行信贷的关系分析一下。融资租赁与银行贷款有什么不同呢？它们的不同点是，融资租赁的从业机构是租赁公司，标的物是设备，标的物的所有权是租赁公司，会计处理科目不尽相同，期满所有权是转移标的物所有权归承租人。从银行来说，从业机构是银行，标的物是货币，标的物的所有权是借款企业，会计处理没有，期满所有权转移不存在，对承租人和借款人的资本结构的影响基本上都相同。它们之间有什么不同呢？两者形式类似，性质不同。我们明确一下租赁业务的性质，租赁业务是买卖交易过程中的一种服务方式。我们再看看它的区别在什么地方，融资租赁是物来钱往，银行是钱来钱往，从业机构不同，标的物不同，会计处理不同，标的物的所有权不同。
租赁公司的资金来源是哪呢？依靠的是银行信贷。银行为什么能给租赁公司提供信贷？不是租赁公司的信用条件符合银行的信贷要求，实质上是租赁公司拿着承租人的信用到银行融资。租赁公司与银行的不同点是什么呢？是资产管理和残值的处置能力。我们通过这些可以认为融资租赁公司业务的性质是什么，我个人认为，融资租赁工资的业务性质是代人采购，代人销售，代人贷款，代人放款，代人管理资产，故融资租赁不是银行贷款，故融资租赁也不是进服务。因为我们现在市场上，租赁业发展了这么多年，现在基本上大家把融资租赁真正的概念已经弄混了，张嘴闭嘴我就是金融业务，实际上你根本就不是金融服务机构。
通过这个，接下来再看融资租赁，它的源头环节及长期的资金来源足不足。长期资金来源问题是融资租赁公司发展的一个瓶颈，租赁行业本质上是一个资金密集型的产业，没有长期资金的支持，租赁业就成了无本之木、无源之水，租赁企业也就难以为继。它的中间环节及租赁三方当事人的信息是否对称和相互信任，他的中间环节及退出机制和二手设备退出市场是否健全。所以说融资租赁与二手设备市场看似风马牛不及，实际上它们有着紧密的关联，它们都属于特殊的交易方式，同一个行业主管部门，互为上下游产业链，相互补充与合作。所以说融资租赁公司风险之一是在设备残值的处置上，从融资租赁资产种类的选择，期末资产的管理及残值处置，实际上是关系到租赁业退出机制的一个关键问题。退出机制首先要有退出市场，因此这个衔接首先要看二手设备市场是否成熟，如果没有一个完善顺畅的退出渠道，将影响到整个租赁业是否可健康持续的发展。而设备后市场的退出机制的建立，是租赁业不可回避的问题。租赁业发展了这么多年，租赁业行业的这些企业，人为地把租赁和二手设备市场的关系网分开，坦率地说，你做的是物权，如果你不去关心二手市场，谁去关心？但是从另一个角度来说，现在租赁行业做实物租赁的企业不多，除了厂商租赁公司，在行业里大部分企业做的都是售后回租。在这个问题上，厂商租赁对这块业务关注的也不够。
随着二手设备市场规模的不断扩大，二手设备在流通过程中的融资矛盾日益突出，厂商、银行、租赁公司都开始关注这一领域，如何管理残值，如何建立二手设备经销商、厂商、融资租赁公司的合作渠道，并针对上述融资租赁业务所涉及的设备资产进行处置管理。另外大量的二手设备使厂商诉讼回收或强制取得，与原承租人存在的法律纠纷，如何明确设备的法律权属，如何判定二手设备价值，已经成为租赁公司和金融机构关注的一个重点。前一段时间二手机业务爆发增长，现在很多企业也对二手设备做了融资，但是从现在的发展来看，金融机构是不敢介入了。
