对三一集团来说,2012年是其国际化的元年。1月31日,三一重工宣布联合中信产业投资基金,斥资3.6亿欧元收购德国工程机械企业普茨迈斯特100%股权,这也是三一首度跨国并购；2月28日,三一重工再次公告：已与奥地利帕尔菲格公司（下称“帕尔菲格”）签约成立两家合资公司,分别在湖南长沙和奥地利萨尔茨堡注册,两家公司中双方均将各持股50%。短短一月之内,三一连续与业界领先企业达成协议,外界在感叹其效率的同时,也感受到了三一发出的扩张信号。
国际化捷径
普茨迈斯特成立于1958年,是全球最知名的工程机械制造商之一,2010年在世界工程机械行业中排名第25位,保持着液压柱塞泵领域的众多世界纪录,系全球混凝土机械的第一品牌。截至2010年12月31日,其总资产为4.91亿欧元,净资产1.77亿欧元,预计2011年全年实现销售收入5.6亿欧元,净利润600万欧元。
谈及对自己企业的收购,普茨迈斯特创始人KarlSchlecht如此表述：“这是全球性的榜样收购。”此番三一联合中信斥资3.6亿欧元收购普氏,创下了中国企业在德国的最大并购案。
“收购成功之后,三一将利用普茨迈斯特成熟的一整套技术及其零部件供应体系,提高工程机械产品的质量和工作可靠性,其总体技术实力将由此得到跨越式的发展。”中原证券徐敏峰表示,普茨迈斯特在混凝土机械行业的技术优势不可撼动,“其泵车可以连续工作100个小时,这是国内现有企业所无法做到的。”
而据2010年8月一份国内外混凝土泵车数据对比调查,普茨迈斯特与三一、中联和徐工的产品相比,在品牌、可靠性、使用成本、安全性、效率和底盘这6个方面均排名第一。
对此,三一重工总裁向文波坦承,“此次收购成功为三一的国际化缩短了5-10年时间,而且减少了一个竞争对手。”
除了技术快速升级之外,市场渠道的扩张也是这两次合作的共性。
普茨迈斯特泵车在印度市场占有率达到60%,公司积累53年的销售网络覆盖全球110个国家和地区,特别是其在日本、北美和欧洲等地区的高端市场一直是国内品牌的处女地。本次收购使三一壮大了现有的销售网络,并为打开全球高端市场奠定了销售网络基础。
同样,在与帕尔菲格的合作中,设在中国的三一帕尔菲格有限公司将主要开发和生产折臂随车起重机和直臂随车起重机;设在萨尔茨堡的PalfingerSany将成为国际销售和服务的公司,并在欧洲和独联体国家独家分销三一汽车起重机。
